河北理财网综合（通讯员 罗晓）沽源县拥有耕地200余万亩，富硒土地42万亩，海拔高、气候冷凉、昼夜温差大，生态环境优越且没有工业污染，为蔬菜生长提供了得天独厚的自然环境，出产的蔬菜绿色、富硒、有机，因此沽源被誉为“中国马铃薯之乡”、“中国西兰花之乡”和“中国架豆之乡”，邮储银行沽源县支行精准助力当地经济发展，为乡村振兴贡献一份力量。

“特别感谢邮储银行，在春耕来临之前给我审批了70万元的贷款，帮我渡过了难关”，客户马超由衷的说。2015年，客户马超开始从事马铃薯种植，随着经验的积累，马超的马铃薯种植也逐步进入平稳发展期，其种植面积不断扩大，目前种植土豆面积2300亩，年销售额900多万元。客户马超只是邮储银行发放种养殖大户贷款当中普通的一个，通过多年为马铃薯种植户发放贷款，邮储银行办成了一批打基础、利长远、促发展的实事要事。使得普惠金融的政策和理念潜移默化地渗透到农业生产，充分发挥了“造血式”农业发展的带动作用。截至目前，张家口市分行累计已投放个人经营性贷款4.65亿元，真正保证了春耕不断档。

针对辖内特色市场，该行通过合作方推介会批量获客，选择马铃薯协会为突破口，筛选优质客户，协同农担公司优化贷款流程，与确保产品竞争力，赢得客户满意度。通过每月与畜牧局、发改委、农业农村局和商会对接，获得意向客户和潜在客户名单，及时上门营销跟进，提升营销转化率。强化产业链平台合作，对接化肥、种子、农药及烟草商户等上游经销商，批量获取客户名单，并安排客户经理结合营销地图每天走访沿街种子、化肥及农药和饲料经销商，每日总结营销经验，抢占领蔬菜种植及养殖户市场。及时受理、调查，录入系统极大地提升了客户体验度，赢得客户口碑。（张家口银行供稿）

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