河北理财网综合（丹青）为了积极有效应对复杂多变的经济环境，深耕对公客户服务市场，挖掘业务增长新动能，张家口银行石家庄翟营社区支行集中组织开展了“聚力攻坚，行稳致远”公司客户营销大走访。

本次走访旨在通过与对公客户面对面沟通，精准把脉客户需求，巩固银企合作基石，并为下一阶段的精准营销与战略布局提供有效的决策依据，从而达到有效的对公业务攻坚。

谋定目标，主动出击

支行重点通过对资源的整合，建立了科学的目标筛选机制，重点对辖区内科创类企业进行走访，支行在负责人的牵头下，成立了走访攻坚小组，主要由行长与业务部人员进行走访，并对目标客户进行前期的客户调研，整理客户相关信息及资料，做好走访攻坚前的各项准备工作。

精准把脉，挖掘需求

在走访过程中，通过前期对目标客户的了解与研究，结合所了解的信息，深度挖掘客户需求，建立更精细化的客户标签体系，根据走访企业的行业类型、企业规模、经营情况、业务需求等，找客户痛点，帮助企业出谋划策。并根据客户的行业类型不同，金融需求不同，实施差异化的金融服务，同时，向其上下游做延伸服务，打造链式营销模式。走访中，我行根据客户的金融需求，详细地介绍了当前我行的政务类以及公司类产品，就对公资产业务与负债业务进行了重点的介绍与营销。

行稳而致远，合作创共赢

通过对公客户的营销大走访，支行“聚力”于客户真实需求，走访辖内科创类企业32户，达成初步合作意向客户10户。

在今后的对公客户攻坚拓展中，支行也将继续挖掘客户痛点、聚力于客户的需求、攻坚克难，创新产品与服务，集结专业力量进行客户深度需求挖掘，在做好客户服务的同时，更要发挥城商行服务当地经济的使命，彰显该行作为业内优秀银行的社会责任，“行稳”于市场变化浪潮，并实现银企合作共赢的致远蓝图的持续发展。（张家口银行供稿）

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