河北理财网综合（通讯员 赵卫军）时间，是忠实的历史执笔人，在国寿这个充满激情的广阔舞台上，有这样一位老者，张连贵今年72岁，1994年7月入党，2007年入职中国人寿遵化支公司。他朴实无华，没有豪言壮语，也没有惊人业绩，但他在平凡普通的岗位上，生动地诠释了他高尚的职业操守，书写了属于自己的传奇。

18年间，实在做人，诚信做事，是他一路长青的底色。

诚实守信，用行动赢得他人的信任远比华丽的语言技巧更重要。在保险销售上，他虽没有出色的沟通讲授技能，但他的诚信实在却成为了他打动客户的金钥匙。他曾经在早会上分享这样一个真实的事例。在他的邻村，有一位做生意的老板，社会经验丰富，见多识广，当然也少不了保险人员登门拜访，但全部都无功而返。他和这位老板也不熟悉，仅仅是互为乡邻，没有打过交道，但他却凭着两次陌拜就成功的签下了3.4万元的保单。答案在哪里？这位客户道出了其中原委。客户这样讲，我是生意人，与形形色色的人打交道，我看中利益，更看重人，保险条款摆在那里，保险利益和责任都是一样的，唯一不一样的是和我推荐保险的人。绝大多数的人是以让我买保险为目的，保费越多越好，不签单不罢休，但只有张老兄，是站在我的需求角度，从我的实际情况出发，为我设计最合理的保险方案。仅从这一点上，我认可他的为人，他给我的信任感比保险条款更实在，更让我放心。所以我把保险交给了他。

这只是他保险生涯中一件平常普通的事情，但这件事情，却留给了我们深深地触动与思考，人无信不立，一个人的品性与操守，决定了一个人成功道路的长度和事业拓展的高度。

18年间，他用辛劳和努力书写着宽阔的职业道路。

老吾老以及人之老。张连贵本身就是一位老人，因此他更知道和懂得老人最需要什么。因此，他把自己的工作重心放在了老年人保险上。说句实在话，销售老年人的保险最不容易。一是多数老年人有“船到码头车到站”的想法，岁数大了，还要保险干什么。二是老年人观念大多比较守旧，对保险的排斥性很大。三是老年人大多相信现金养老。钱攥在手里才放心，不肯也不愿把钱拿出来。基于这些现实困难，张连贵在不断的走村入户中逐渐总结出保险推介三部曲。

第一步，现身说法。同龄人有更多的沟通语言。张连贵介绍保险首先介绍自己的亲身经历。用自己从不相信保险到认可保险，从认可保险到从事保险工作的切实体会如实讲给大家听，让大家对保险有一个更直观更真实的感受。

第二步，事实说话。张叔把自己直接参与处理的理赔案例仔细整理，熟记于胸，将保险的功能与好处具体化，形象化，大家都是乡里乡亲，每个实例都发生在自己身边，说来切实可信。身边人，身边事，很容易引起大家的兴趣和关注，保险认可度又进一层。

第三步，推广扩面。张连贵以自己的家、自己的村为保险根据地，将自己的保险销售逐步向外围辐射，十里八村，外乡外镇都留下了他坚实的脚步，张连贵的“保险圆”越划越大了，老愈弥坚的保险形象也更加丰满高大了。

数字是最生动的语言。近几年来，张连贵的老年人保险年年都有增长，年度承保人数达到2000人，覆盖周围十几个村子。

18年间，他处处彰显党性情操，充分展现干在实处、走在前列的先进性。

党的建设决定事业兴衰。在遵化支公司打造特色中国红党支部战略指引下，遵化支公司党建工作蓬勃开展，党组织的战斗力凝聚力，党员的先锋性模范性充分释放。张连贵始终坚守党员标准，做到了一心向党、一生为党。三年抗疫期间，他主动担当志愿者角色，不辞辛劳为乡亲服务，不讲代价，不计报酬。在业务发展的关键时刻，作为营销员党组织的骨干党员，他总是第一个站出来，向全体伙伴发出倡议和号召。

  战士是战场的主角。张连贵，以古稀之躯奔驰在保险道路上，是一道风景，更是一面旗帜，他锚定的远方，也正是我们前进的方向。（中国人寿供稿）

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