5月5日，新华保险河北分公司召开五六联动半年任务冲刺工作会议，深入分析当前面临的形势，围绕630冲刺年度价值任务的56%，研讨如何通过五六联动达成半年任务目标。分公司总经理室；各中支负责人；营销部、培训部、市场企划部、收展部负责人及主要科室经理；风控部、财务部、人力部负责人参加会议。

营销部、培训部分别从产品、队伍、政策、活动、市场等方面进行了分析和工作报告。

各中支围绕56%价值目标达成，从产品运作、客户经营、组织发展、活动开展等方面进行了研讨和发表。

分公司总经理助理王小峰对个险业务下阶段安排进行了部署。

关于客户活动：一是精准，进行数量客户的匹配，从而判断客户是否为准客户。二是高频，针对准客户花心思精力开展高频次活动。三是最大，要画最大的同心圆，把所有客户都通知到。四是管控，客户分层经营，管控好客户拜访的节奏。

关于业务发展：一是紧盯目标，做为职业经理人，完成目标是天职。半年考核是一个关口，全年更是一大关。管中窥豹可见一斑，通过半年可以看到全年，我们要全力打好半年冲刺，鼓励内外勤员工勇于挑战更高的目标，实现业务和收入双突破。二是加紧谋划，由于产品迭代的不确定性，我们可以考虑在产品、人力、客户、活动、节奏、目标、技能方面找到关键的因素和关键点，在关键点上发力，推动目标达成。三是提早准备，客户，人力、产品，培训都要提前准备，做好半年冲刺的各项准备工作。四是加大考核，半年任务达成涉及到内勤管理干部的年终考核和外勤的考核，各级管理干部要加大重视、全力冲刺。

分公司副总经理张战对银团业务下阶段工作进行了部署。

银代业务：一是银代费用的投入应做到保本微利；二是各中支银代渠道与其他渠道要多交流，机构要加强对银代业务的关注和支持力度；三是加强队伍建设，外引内升，持续推动；四是高度重视财富业务，以财富率先突破带动渠道发展。

团体业务：关注机构整体绩效，各渠道要同步发展。在创造短期绩效的同时积累长期优势，扩大短险规模，提升队伍产能，实现效益均衡。

会上，分公司总经理王立群对下阶段工作进行了部署：

一是树立信心，本次会议，我们在不断的寻找达成目标路径的过程中，也在不断的建立信心的过程中。信心同样来自于我们今年已经初步确立起来的发展路径。今年个险期交、长年期交、价值全部同比去年实现大比例增长。收展部对一季度业务进行了全面的摸排，今年继续率预期全部在90%以上。今年以来我们实现了高质量发展。业务同比正增，靠的是万C人力、绩优人力，靠的是对产品的深入挖掘和各机构的拼搏。这些东西是不会清零的，这种优势一旦建立起来，会形成一种不可阻挡的趋势。内外部经济形势、环境和整个市场形成的爆发力，会促使相当多的机构，能够实现挑战目标。团队面对高的挑战目标，不是恐惧，不是排斥，而是兴奋。对即将到来的630，在坐的每一位要充满必胜的信心，同时把信心传递给所有内外勤伙伴。

二是目标分解，各机构对挑战目标按照时间、人员进行分解。各机构情况优势有所不同，因此要因地制宜，各展所长，发挥过往工作优势，推动工作开展。围绕如何达成挑战目标，进行工作思考，做到思想高度统一。前四个月各家机构的业务进度不一样，从现在开始精心筹划五六两个月的工作。要拿出最佳的状态，呈现出最好的结果。

三是营造氛围，分公司在五六联动过程当中，要做好启动、督导和氛围营造。内外勤在氛围的营造方面共同发力，既要记住56%，又要淡化56%，要打出最好五六联动，并且将今年以来一直坚持强调的工作，在五六联动当中得以进一步的沉淀。630过去之后我们要思考留下了什么，要将今年所强调的，所希望的，所坚持的东西留下。绩优人力、万C人力、持续绩优人力要固化下来。我们要坚持做好组织发展，3+6，2+1+2，提升新人出勤。(新华保险供稿）

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