河北理财网网友，大家好：

营销人员要在厅堂进行产品营销，在客户进门之后或者进门之前，必须要让他先了解我们网点绩优全套的产品。这样的话，可以降低厅堂服务人员，一对一、面对面地做产品宣传的难度。

宣传产品制作目的

事实上我们网点的宣传品，无非就是以下几个：

在客户进门前，第一个看到的应该是跑马屏，在厅堂门口上，不停地轮播各种银行产品信息。

客户进入到厅堂后，能看到的比如说Led屏、荧光板，然后就是宣传单、宣传用品等等。其实我们可以去做这些宣传工具，宣传工具其实是非常有讲究的，再宣传工具上面我们能够看到，我们想宣传什么，达到一个什么样的目的。这些都是要我们去动脑子，并不是为了宣传而宣传。

我们看到很多的网点都是这样，比如说网点里有一个大白板，白板上写着四个大字：行长推荐。

是行长推荐客户就会去看吗？如果我们行长推荐的是比较好、收益很高的理财产品，比如像现在的理财产品，很多都可以破六了，客户可能更有兴趣。但关键是有时候，我看到这些白板上写的理财产品，最最吸引人的收益，都没有方法把他表现出来。

所以你要宣传什么，想要达到什么目的，事先都要想好。要让客户他愿意去看你的宣传，其实这是一个手艺活。

河北理财网去做培训时，就跟学员沟通：你们想让客户看到你做的宣传品，首先第一个先想好，字该怎么写更好看，该怎么去布局才能更好地引导客户，愿意看到你想让他看到的东西？这就是我们产品宣传的前提。

吸引客户的宣传产品制作三原则

1、产品设计要吸引眼球

在不同的阶段，选取什么样的主题，什么样的方式，去呈现产品。吸引眼球，客户是有关注习惯的，如果你能让客户看，它就是一次成功的宣传。

案例：

记得有一次在一个网点，它做了一个荧光板，这个荧光板，到现在为止，仍然是数一数二的创意设计。

它把一个竖的荧光板分成了上中下三块，上面那块，他画了一个书生儿童简笔画，往右看这个书生的表情很悲伤。

屏幕的右边，画了一个富家的小姐，也是儿童简笔画，中间加了一句旁白：当穷书生爱上富家小姐。我们都知道是悲剧，因为大户人家是不可能接受穷书生的，所以两人都很悲伤。

中间这一块，依然画了一个穷书生，还是他也是往右看但是他这个时候表情，已经变得非常的开心，充满了希望的表情。

他的右边画的是一堆金蛋、金元宝，中间又加了一句旁白：当穷书生遇到基金定投。我们都知道基金定投是每个月，投入少量资金，然后不断地进行累计。

第三块还是那个书生和那个富家小姐，把他们两人画到了一起，都面对着观众，两个人的表情都非常开心，肩并肩。

而且这个书生的衣服也变得比较光鲜，因为他用了不同的颜色，画了一件他的衣服，旁白依然有一句旁边：当书生爱上富家小姐，是基金定投让有情人终成眷属。

在以上例子中，并没有展示基金定投的卖点、亮点或者收益，它主要的作用在于能够吸引眼球。把这块荧光板放在客户动线上，客户经过这个荧光板时，十个人里面有八个人会去看一下，他画的到底是什么。

当我们的客户关注到我们的宣传品时，大堂经理或者厅堂的人员走过来跟他说：“先生您好，这个是我们现在主推的一款非常好的产品——基金定投，我来跟您解释一下。”

这样是不是比客户坐在那里，我们营销人员拿着个单页，硬要塞过去，难度要小很多？

2、产品位置摆放要准确

所有的宣传品一定要摆放到客户能看到的地方，只要客户能看到的地方，就要有我们的产品宣传。在客户等候时，易拉宝、展架、荧光板等，必须要让客户看得见。

当客户进门时，我们的服务台上也要有相关的宣传。当客户在走动时，左右两边要有宣传。我们要宣传的产品，宣传器具一定要放在客户长时间关注的位置。

厅堂动线示意图

根据动线图，在客户经过的地方（如厅堂门口、等候区、填单台、柜台等）都要摆放宣传物品，让客户第一时间了解我们的产品，同时激发他们的购买欲。

3、产品卖点要明确

河北理财网建议，我们在宣传品时，切记不要忘记口号。

比如说我们的产品非常安全，收益很可观，同时还有增值服务。如果你只放这几点内容，对客户的吸引力并不是很大。

什么叫安全，什么叫收益可观，你会提供什么样的服务客户并不知道。当他并不知道的时候，也许就会忽略过去。

所以我们在考虑产品卖点时，注意一定要有口号性的标题，加上解释性的文字。以下两个正反案例就很好地说明了这些问题。

正面案例：

某家银行推出一款个人信贷类的产品，叫金易融。产品内容很简单，只要客户在当地每个月交入满八百块钱以上公积金，就可以在网上享受三十万秒贷。

我们看这样的一个手写海报，手写海报是目前非常流行的一种做法，因为它成本低，而且更换方便，不像荧光板需要插电才能使用。

这个海报主要好在以下几个地方：

第一标题明确，客户一看到之后就知道这个产品叫金易融；

第二个它所有的卖点放在左边，额度高、超便捷、纯信用、利息少；

第三个在右边，把每一个总结出来的标题性的东西做了简单的解释。

在我们做荧光板、手写的海报时，可以突破事先设计好的框架限制，而且事先设计好的展架类的印刷品，往往对中老年客户没有什么很大的吸引力。

因为厅堂现在很多客户都是中老年客户，他看到这种印刷品的第一个感觉是看不清楚；第二个是不符合他的阅读习惯。

中老年客户更愿意关注小区里面的大字黑板报上的喜讯喜报，而我们针对厅堂的中老年客户，要迎合他们的关注方式，所以字可以写的更大一些，可以有图画来去做支持。有时候我们的观感是非常感性的，图画比文字对它的刺激更加有效果。

反面案例：

这是一个保险产品，叫财寿嘉。

这个海报从设计的观感上而言，还是不错的，这个财神画的很好。问题在于，客户看到这个海报之后，他会记住财寿嘉这个名字。

但这个产品到底是什么？在海报里提到了，理财加养老，连交三年五年可领，保证收益绝对给力。

试问设计者，理财加养老，会吸引客户吗？ 连交三年五年可领，这是一个卖点吗？会给客户一种这么长的时间，我到底要不要买的错觉。

保证收益绝对给力，什么叫绝对给力？收益是百分之十还是百分之二十？ 绝对给力其实等于没给力，因为客户其实根本就不知道给力在什么地方。

总之，我们要注意，在做海报时，一方面图画的观感刺激性很重要，要能吸引客户去看；另外你还要总结出它的卖点；更重要的是，要能够对卖点，做相应的解释，尽量的能够刺激到客户，既能够关注到你的宣传品，同时能够刺激到他有想问我们产品的欲望和需求。这样的话我们的宣传品就制作的比较成功了。

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