河北理财网讯：五一劳动节银行网点活动怎么做？京津冀地区专业的银行培训机构——河北理财网培训中心认为，五一劳动节，是国家法定3天假日，一般工薪阶层都有休息时间，网点可以借助该时间段，对此类客户进行获取和盘活。首先，我们可以组织网点沙龙，邀约存量客户（中老年客户、农民工、生产工人、环卫、保安、出租车司机）参与活动，也可以老客户带新客户的方式参加。
其次，对于到访客户，可设置厅堂抓鸡蛋、套圈圈、扎气球等活动，多以互动性较强的简易游戏为主，这样更能引发厅堂与参与者之间的交流，让厅堂的业务办理环境在更具人性化的同时，增添人气，拉近彼此距离。
活动概况
活动主题：劳动最光荣，参与有好礼
活动对象：存量及片区客户
活动地点：网点厅堂
活动目的：1. 对现有存量客户进行维护；2. 达成产品促销，提升网点产能
活动前期准备
那么，在厅堂进行促销活动时，需要做好哪些准备呢?
我们重点做好三点准备：人员准备、物料准备、话术准备。其中，人员准备涉及到与第三方的配合，所以，应该在活动开展前，做好事前沟通。
1、前期造势
首先，我们可以利用媒介来进行宣传推广，如通过银行短信、电话、微信公众号等平台，向客户发布活动消息，以吸引更多的人关注并参与进来。
其次，是营业网点阵地的宣传，包含在网点门口宣传电子屏幕信息滚动，在厅堂内设置易拉宝活动预告、产品宣传手册上架等。
最后，还可以通过临街派发宣传单页，让非本行的客户了解活动内容。
2、人员准备
首先，要做好客户名单的准备，尤其是存量客户（即活动到访客户）。
其次，安排好到网点进行会场布置和维护现场秩序的工作人员，根据场地活动的规模，安排相应的人员（2-3人一组为最佳），视参与人数而定。
此外，还包括上级领导的支持，要做好活动经费的发放以及礼品的安排等。最后一项准备是关于第三方关键人的准备，如保安公司、出租车公司、工程项目管理人员等。
3、物料准备
4、邀约准备
在活动前一周开始电话邀约存量客户，可以打电话、微信等形式进行。
参考话术：
您好，请问是王姨（熟客称呼）吗？我是××银行××支行的理财经理××，今天给您打电话是跟您说，我们网点为了回馈像您这样的老客户，5月1日--5月3日举办‘劳动最光荣，参与有好礼’现场促销活动，特邀请您到咱们网点来坐坐，您看五一当天上午您方便过来吗？
活动执行和后期跟进
1、现场营销
（活动管控）牢记活动目的，确保现场氛围，现场工作人员分片区管理，确保每位到访的客户都全员参与活动；推动客户转介。
（目标达成）在活动现场进行建立信任，激发需求，产品展示，异议处理以及销售促成。如现场不能促成的客户，可以预留客户信息，完善建档资料。
2、参考流程（微沙龙模式）
3、后期跟进
活动结束后，当天夕会总结经验教训并分析，按照客户的分类，按“谁邀约谁跟进”的标准，对有意向的客户进行活动后一天，活动后三天，活动后十天等相应节点的电话跟进，了解其现有投资情况及投资偏好，以便进行持续跟踪。
同时，通过其它的服务、活动和产品实现客户的转化并进行相应的产品销售，对无意向的客户按照存量客户进行日常维护。
跟进话术：
您好，请问是××阿姨吗？我是××，昨天您到网点来参加了“劳动最光荣，参与有好礼”的活动，今天给您打电话就是想回访一下，看看您对我们活动有哪些意见或更好的建议，我们在以后的活动中可以有所改进。另外，我昨天看您对××产品挺感兴趣的，您看您明天是上午还是下午到网点来，我当面给您详细介绍。
活动结束后，对该场活动进行总结分析。
同类活动建议
活动注意事项
厅堂促销活动，可获取更多客户信息，增加厅堂人气。同时这些参与人员也是我行潜在客户，需要对其信息做好收集和存档，并进行长期维护和跟进。
如需更多银行网点活动策划、建议或开展个金零售部门的培训请致电18031144988刘老师
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