河北理财网讯（刘杰孟文祥）县域经济，是链接中国城乡二元经济的纽带。在“京津冀协同发展“的大命题下，如何更好的服务“区域县域经济”，推动区域城乡一体化进程，就成为了放在区域金融机构面前的一个大考。

面对经济新形势，处于京津冀核心区域的廊坊银行主动出击、深耕本地，以金融服务县域实体经济、以金融支持乡村振兴，走出了一条“服务县域、服务实体、服务三农”的特色化道路。

近年来，廊坊银行围绕“一体两翼”的发展战略，以“县域金融”为主体，打造一链（产业链），四圈（政府、园区、社区、村民）的“一链四圈”县域业务发展特色模式，深入对接县域发展所需的综合金融服务需求，“一县域一深耕、全县域全覆盖”，成效初见，硕果累累。

在2017年全市金融工作会议上，廊坊银行荣获“支持实体经济发展先进单位”、“小微企业融资服务先进单位”等多项殊荣；而其与世界银行合作的惠农金融服务模式，也被合作方作为示范案例在众多亚非拉国家推广。

这就是廊坊银行，一家植根区域、深入县域、贴近百姓的银行，正在被村镇、居民、社区、企业、园区、政府乃至更广泛的圈层所认可。

挑战：特色化的县域金融综合服务

环京周边县域经济体成分复杂、发展层次差异悬殊，在县域深耕细作不仅需要高度的耐性，更需要专业的支撑。

以固安县为例，40多万人口，还不到北京天通苑的一半，但却分布在400多个村庄，面积相当于北京五环的范围：金融服务的成本高、收益低；传统县域金融机构的“种子选手”，主业也基本是围绕基本的储蓄业务。

除此之外，廊坊下辖的8个县，每个县都有自身的优势和特色产业集群：例如三河的高新技术和先进制造业、固安的汽车零部件和电子信息、文安的人造板和钢铁轧延、大城县的保温建材和精细化工等，呈现出“一县一品”的各异特色。

传统“一刀切”的服务模式显然无法应对环京县域的复杂现状，要服务好县域，理念创新、模式创新势在必行。作为廊坊市唯一的属地银行，廊坊银行从一开始就不局限于“做几个大客户、搞一点政府存款”这样的传统套路，而是仔细研究不同县域的发展现状与经济特色，针对政府、企业、居民制定了不同金融服务方案，为每一个县域提供个性化的综合化金融服务，这才是廊坊银行“县域金融”的格局。

专业：做地方政府的“规划顾问”

在深入研究的基础上，以强大的专业能力为县域提供“规划顾问”服务，是廊坊银行三年战略深耕落地的重要成果。廊坊银行整合了自身在县域经济、城市规划、三农等方面的各层次资源，包括战略研究、外脑咨询，甚至包括国际上在与政府合作布局区域产业规划的实践经验，同时广泛对接深入京津冀协同发展的园区与企业，最终实现为县域地方政府提供规划顾问服务。

在战略规划的之外，廊坊银行还是政府的“财务顾问”。廊坊银行为政府提供“进钱-管钱-用钱-筹钱”一揽子财务顾问服务，从各类税费代收代缴、国家各类支持资金代理，到财政资金理财、各类行政资金托管，再到财政资金集中支付、精准支农、精准扶贫等资金发放，以及融资顾问（发债等）、资产盘活（ABS）、资本运作（平台公司）等，帮助政府收好、管好、用好每一笔资金。

最后，廊坊银行也是政府的“支付顾问”。廊坊银行全面参与县域基础设施建设、传统产业升级、新兴产业扶持引入、中小企业帮扶等，通过基金、信托、债券等多种金融工具为政府提供资金与支付的支持。同时，廊坊银行还为县域内园区、企业、居民提供不同方式的便捷金融服务，立体化支持区域经济转型升级。

全面：做企业的“财务总监”

支持区域企业的成长与扩张，廊坊银行量身打造“商行+投行+交易银行”的业务模式。

在商业银行方面，廊坊银行通过供应链金融切入，满足客户的融资需求，同时通过系统对接切入企业的支付结算，最终实现金融服务对企业融资和结算需求的覆盖，成为企业的主办行；投行方面，廊坊银行通过ABS、股权投资、产业基金、并购基金、企业理财等服务，帮助企业盘活资金；交易银行方面，廊坊银行通过企业网银、银企直联、现金归集、代收代付、结算等，便捷企业支付结算、资金归集。

同时，廊坊银行持续提升对小微企业和个体工商户的资金支持力度，坚持普惠金融的发展理念，以快捷的效率、贴心的服务赢得了客户的认可：截止到2017年末，全行小微企业贷款余额365亿元，小微企业贷款户数33540户；业务覆盖廊坊全域，信贷支持实体经济包括服务业、生产加工业、农业等多个行业。

此外，廊坊银行还通过小票交易支持本地小微企业发展。全行现有三个小票中心，截止2017年末，小额票据贴现发生额已有25.69亿元，规模居河北省前列。

做园区的“财务伙伴”

针对落户各县的工业园区，廊坊银行为园区及入园企业提供有特色的园区综合金融解决方案，与园区运营商建立战略关系，以园区产业引导基金、园区贷、租金贷、代扣代缴、公司理财、科技金融、投贷联动等服务为引导，覆盖入园企业生命周期。

目前廊坊银行已经累计为超过300家企业提供金融服务，授信金额超100亿元。合作涉及燕郊经济开发、百世金谷高新园区、固安工业园区、霸州经济开发区、北京亦庄.永清高新技术开发、文安经济开发区等近20个园区，合作区域覆盖廊坊全部县域，在环京一小时经济圈内的企业和园区中树立了良好的口碑。

做居民的“财务管家”

做好县域居民的金融服务，廊坊银行正在着力推动“两卡一站”服务——居民健康卡、工会卡与金融服务站，以实际行动服务县域居民的日常生活。

居民健康卡方面，廊坊银行先后投入4000余万元支持社保系统建设，目前已基本实现充值、缴费、查询、退费、诊间结算等多个功能，窗口、诊位、自助机具全部运行正常，截至2017年末，居民健康卡累积开卡221万张，发放206万张，未来将进一步覆盖470万廊坊居民。

工会卡方面，廊坊银行为市工会职工专门定制卡面与工会会员福利，目前已搭载免费挂号、公交刷卡、口腔保健等功能，深度便捷居民生活，截至2017年末，工会卡已累计发卡26万张。

同时，为了深入做好农村基础金融服务，廊坊银行将金融服务站开进了乡村。截至2017年末，廊坊银行在区域内近200个远离县城的村街开设了“金融服务站”，服务覆盖近20万村民。“金融服务站”能够提供小额取款、现金汇款、转账汇款、代理缴费等基础金融服务，村民们足不出村即可享受便利金融服务。目前，廊坊银行2017全年累计办理助农金融业务达3万余笔，清算资金超5000万元，成功迈出了打通金融服务“最后一公里”的坚实一步。

从深耕走向精耕，构建“县域金融生态圈”

未来三年，廊坊银行将总战略定位为“三个精耕”：区域精耕，以区域内客户为核心，支持区域经济发展，优选区域，精选得力人才，配套区域精耕的考核指标和资源倾斜；行业精耕，基于本地特色，差异化行业选择与配套资源投入，配套产品体系、行业解决方案与风险管理模式；客户精耕，以区域内单位、企业及居民为核心，线上线下渠道相结合，服务好区域内客户，做实客户基础。

在过去三年“一链四圈”的基础上，新的精耕策略将促使廊坊银行进一步深入区域，构建一个协同政府、企业、居民，共进共荣共发展的“县域金融生态圈”，推动所服务县域的成长，推动一个基础设施完善、产业结构合理、主导产业鲜明、特色产业活跃，具有核心竞争力的区域经济板块崛起。

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