河北理财网讯 沧州银行的发展，充满跳跃的节奏。自刚刚建立时遭遇危机到涅槃重生，短短14年实现总资产超千亿元，主要发展指标超全国平均值20余个百分点，跻身全国中大型城商行序列，造就业界瞩目的“沧州城商行现象”。

沧州银行的发展，至今已经历19年风雨，作为“沧州人自己的银行”，现在的掌舵人刘泽平常感肩上的责任沉重。

这家于忧患中焕发生机的城商行，如今已步入青年。在沧州这样一座金融大市，在区域29家金融机构的激烈竞争中，沧州银行后来居上，举步攀升，留下踏地有声的足印：

截至2016年底，银行总资产达到1119.23亿元，历史性突破千亿元，跻身全国大中型城商行序列；

存款总量达到900.23亿元，位居全市银行机构第一位，比年初增加221.65亿元，增长32.66%；

贷款总量达到478亿元，位居全市银行机构第一位，比年初增加117亿元，增长32%；

实现拨备前利润16.5亿元、净利润9.16亿元，分别比上一年同期增长37%、26%，年末资本充足率升至17.54%，居全省城商行最高水平；

上缴各项税金5.46亿元，比去年同期增加0.96亿元，增长22%，再创新高……

透过这组数字，一股昂扬向上的干事和夺冠精神扑面而来。

沧州银行的自小而大，其中蕴含着诸多“奇迹”，而一切的发端缘自其准确的发展定位

沧州银行的前身是沧州市商业银行，于1998年9月19日在13家城市信用社的基础上重组设立，2009年3月经国家银监会批准更名为“沧州银行”。

沧州银行成立的前五年，由于种种原因导致发展速度变慢，经营规模小、营运质量差，业绩一路下滑。到了2003年初，存款余额降至10亿元，贷款余额仅有7.7亿元，不良贷款高达3亿元，累计亏损2731万元，进入生死边缘。

观其变则正之。2003年4月，市委、市政府调整了沧州银行领导班子，沧州银行自此走上快速稳健可持续发展之路。

新班子的秘诀，首先归结于银行发展的明确定位。在一些银行机构抓大放小，瞄准“高、大、上”客户着力攻关时，沧州银行却踏下身来，坚持以“服务地方经济，服务中小企业，服务城乡居民”为己任，将服务送到基层需求的门槛上。

“沧州的发展，大众创业是一个巨大推力，而随着中小微企业数量形成规模，有效解决其发展中遇到的融资难等共性问题就变得迫在眉睫。”现任沧州银行股份有限公司党委书记、董事长刘泽平说，自2013年至今，沧州银行服务地方发展，支持实体经济，帮扶中小微企业壮大的“发展定律”始终未变。

当然，这种支持并非盲目。特别在当前实体经济下行压力增大的情况下，一些企业在经营上出现困难，相应的，银行面临的信用风险也随之加大。“越是困难的局面，越是复杂的形势，越考验一个银行的把控能力和担当精神。”刘泽平认为，银行本身就是经营风险的金融机构，在有效识别风险、审慎把控风险的前提下，一如既往地支持企业发展壮大，加大力度帮助企业渡过难关、转型升级，是银行义不容辞的责任和义务。

他们提出一个经营标准：确保小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速、贷款户数不低于上年同期户数、申贷获得率不低于上年同期水平。

“雪中送炭”缓解了刚需。仅去年前三季度，沧州银行就新增贷款达到95亿元，比上一年同期多增41亿元，超出2015年全年的增量。这样的增长速度和投放力度，在全市独树一帜。

这些贷款，大多投向小微企业，贷款新增58.72亿元，占到全部贷款增量的61%；小微企业贷款余额达到267亿元，占到全部贷款的58.63%。沧州银行小微企业客户由此增至9079户，户均贷款294万元。

“优质的中小微企业，是未来地方发展的后势，也是银行业发展的助力。”在这一思路下，沧州银行成为支持企业长期发展、与企业长期合作的忠诚伙伴。即使在企业遇到困难时依旧不离不弃，想尽办法帮助企业渡过难关。河北鑫联石油专用管有限公司，因其他银行压缩贷款，导致现金流出现困难，沧州银行没有跟风抽贷，而是及时为其办理借新还旧贷款1000万元，使企业重现生机。

“帮助企业就是帮助社会，也是帮助自己。”沧州银行的匠心与真诚，带来的是客户群体的不断发展壮大，许多中小微企业由一开始申贷一二百万元，到后来贷款达到三五千万元，无论发展如何茁壮，都始终坚定选择了沧州银行。

在捧出热诚“急企业之难”的基础上，沧州银行把目光瞄准群众，在最基层的民生需求上付出心血。2003年以来，银行累计投入2000多亿元，支持医疗、教育、住房、热电、交通、文化、体育、环保、绿化、就业等基础建设和民生项目，为改善民生环境、构建和谐社会作出了贡献。

此外，沧州银行“不厌其细”，不惜人力，在一些银行机构不愿接手、利润微薄的基层服务领域，开展了“规范化、人性化、航空化”高标准服务。他们开办代发工资、代理保险、代收话费水费电视费取暖费、代办维修金养老金农民工工资保证金等代理业务，发行公交卡、校园卡、公务卡、车务通卡等银行卡产品，满足城乡居民全方位金融需求。同时开办汽车消费贷款、住房按揭贷款、门店抵押贷款、下岗再就业贷款、企事业单位员工保证贷款、个人循环贷款等全新业务，开办利滚利、立得利、聚盈利、黄金屋、薪金卡、个人理财等理财业务，最早免除A T M跨行取现、网银转账、大小额汇款等多项服务收费，每年让利于民2000多万元，赢得群众交口称赞。

“民心为大，沧州银行以成倍的付出，在群众中收获了口碑，成就了品牌，这是多少真金白银都换不来的宝贵财富。”刘泽平说。

任何高质量的发展，创新都是重要的催化剂，沧州银行由一棵小树到根深叶茂，其快速成长主要凭借的正是创新的力量

沧州银行的创新，始终围绕一个主题：服务。

就算在竞争还不充分的2003至2007年，沧州金融机构远没有现在这么多家时，沧州银行就打破传统，走向客户，提出了上门服务。

他们将服务时间延长，早8点开始营业，提前一个小时，使得上班族在进入工作之前，就可以办完必要的金融业务。

他们把提高服务质量，放到立行之本的高度，在全网点开展了五星级文明服务评比。陆续有10家支行通过五星级网点验收，11家支行通过四星级网点验收，从硬件到软件都变得焕然一新。

他们精准对接客户，根据中小微企业资金需求“短、频、急”的特点，专门成立中小微企业金融服务中心，不断优化审贷流程，提高工作效率，创新信贷产品。根据不同行业需求，至今已推出“船贷通”“棉贷通”“联贷通”“商贷通”“租贷通”“短贷通”“货易贷”“裘易贷”“品牌贷”“法人信用贷”等10多个产品，就像一剂良药，直接作用于“痛点”，解决了困扰小微企业发展多年的老大难问题。

以“裘易贷”为例，主要针对的是肃宁毛皮产业。毛皮产业是肃宁县第一主导产业，但其中的小微客户和个体工商户普遍资产少，缺乏贷款所需的抵押物。为解决这类客户季节性、短期性的资金需求，沧州银行与当地上市企业华斯公司签署了第三方存货监管合作协议，小微客户可将购买的皮毛放到华斯公司专业的恒温冷库储存，并持仓单作为质押向银行贷款，从而实现了银企双赢。

作为专注服务中小微企业的银行，沧州银行的服务效率、工作作风广受好评。他们建立了绿色通道审批体系，每周定期审批与随报随批相结合，保证企业在一周内拿到贷款，最快可实现当天调查、当天审批、当天放款。

现在沧州银行创新服务的网点已遍布全省50多个县（市、区）。仅去年就有20家支行陆续开业，9家分支行获批筹建，全行营业网点数量达到92个，覆盖全省9个地级市。随着分支机构增多，沧州银行的发展空间进一步拓宽，增长动力进一步增强。特别是省会石家庄分行的获批筹建，标志着银行在全省的布局基本完成和“扎根沧州、立足河北、辐射京津”的战略目标基本实现。

“走出去”带来更加广阔的市场。去年，沧州银行所有域外分行新增贷款都在10亿元以上，合计占到全行增量的67%；新增存款127亿元，占到了全行增量的57.4%。

在着力提升网点服务的同时，沧州银行紧跟时代步伐，及时开拓低成本、高效率的线上服务渠道。他们把电子银行业务作为转型创新的重要渠道，累计投入3亿多元，建成新一代核心业务系统，陆续开发建设网上银行、电话银行、短信银行、移动银行、手机银行、微信银行，铺设大量A T M、P O S和自助服务终端。目前，沧州银行的电子银行业务交易量占比达到55%，已经超过柜面渠道。

站在行业发展前沿，沧州银行把目光放得更远。去年，他们设立北京研发中心，依托首都丰富的金融资源，充实专业人才，加强金融合作，进一步提高了运营能力。至今已顺利开办首单15亿元的非标资产业务，以及50多亿元的委外投资业务，打开了新的投资渠道。

从濒于摘牌退市的“六级行”，到2008年成为全国首批30家“二级行”之一，沧州银行已连续9年保持这一头衔，全国罕见。伴随“健康肌体”各项运营愈加规范、高效，各项荣誉接踵而来：先后荣获“全国文明单位”2次，获评“全国先进基层党组织”“全国三八红旗集体”，获“河北省金融贡献奖”4次，荣获“河北省先进集体”“市长特别奖”等百余项荣誉称号。

所有发展中的努力，终归要归结到人的身上，事在人为，沧州银行的快速攀升，依靠的正是一支素质过硬、朝气蓬勃、敢打必胜的团队

在沧州银行，始终凝聚一种昂扬向上的力量，一股不服输的劲头，班子谋发展，员工想发展，没有一丝倦怠之气。

从最初的300多人到现在2000余人，除沧州域内24家市区支行和26家县域支行外，干部员工远及廊坊、保定、唐山、邯郸、邢台、秦皇岛、衡水、石家庄等域外分行及其所辖数十家支行。而不论路途远近，“扑下身子去做，撸起袖子去干”的精神传承不变且愈传愈强。

“我们对于人员的聘用、考核以及任用，最重要的标尺是能力和业绩，人都有缺陷，但只要有责任心，有一技之长，想干一番事业，在沧州银行就可以拥有舞台，得以施展。”沧州银行相关负责人介绍，一家银行的凝聚力，并不单纯来自感情和待遇，往往人才更看重的是正气和可以一展抱负的空间。

在多年精细化管理和激励机制作用下，传递到各个层面的执行力都显现出高效、有力。干部员工积极性、主动性和创造性空前活跃，特别在前沿业务部门，每个岗位“每根手指”都着力于干事成事，而握指成拳，最终成就了推进沧州银行快速前行的洪荒之力。

曾有外地其他银行的一位副行长到沧州银行求职，不要求提升职位，也不要求提高待遇，他“就是想干点事，不愿在平庸中混日子。”

接待他的刘泽平欣然接受了这一新同事。沧州银行以微薄之躯，到成为全省举足轻重的一支金融力量，期间所着力打造的正是这样一种激情干事的精神。

去年5月，沧州银行启动第六次增资扩股。在经济发展下行，银行业发展面临挑战背景下，在其他一些区域城商行增资扩股遭遇困境情况下，沧州银行整个增资扩股过程不到5个月便宣告完成，新发股份15亿股，募集资金34.5亿元。

此次增资扩股是沧州银行成立以来规模最大的一次，也是参与企业最多的一次。陆续有100多家企业报名，不仅有沧州本地的企业，还有来自其他地市乃至京津地区的知名企业。银行总股本由23.39亿股增至38.39亿股，股东权益增至88.53亿元。这次增资扩股的圆满完成，标志着沧州银行的核心竞争力、社会影响力再次上升到一个新的高度。

一位知名企业负责人坦言，之所以看好沧州银行，并非简单看到它的发展业绩，而是自内而外充满张力的那股“精气神”，有了这股精神，什么事都能干成，什么“奇迹”都能创造。

成绩辉煌，在时光渐逝中留下光影。作为全行干部员工队伍的核心力量，沧州银行领导团队又在谋划实施新一轮发展的跃动。在京津冀协同发展大潮中，沧州银行主动对接，重点突破，在高速公路、产业转移、非首都功能疏解等多点领域实现突破：

在京津冀交通一体化方面，重点支持了京沪高速“沧州市至千童镇”段、沧港铁路等项目建设，累计发放贷款10亿元。

在京津产业转移方面，成功签约沧州东塑明珠商贸城“承接非首都功能疏解外迁项目”和沧州市正一招商服务中心“承接北京产业转移项目”，为转移商户提供金融“一条龙”服务，支持相关客户120余户，授信达25亿元。

在首都非核心功能疏解方面，为京津教育合作项目北京交通大学海滨学院发放贷款8000万元，其他合作项目在逐步实施，大手笔规划和新的发展蓝图正一步步在现实中铺陈开来……

前途正好，岁月当歌。（摘自2017年4月11日《沧州日报》）

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