消费中的心理陷阱 你踩中了几个?理财播报-河北理财网—河北权威金融财经媒体 
用户: 密码:   
注 册    设为首页
首 页 银行频道 保险频道 基金频道 股 票 黄 金 问 吧 专题·活动 财富学院
贷款计算器 | 公积金贷款计算器 | 提前还款计算器 | 购房租房比较器 | 利率变动后还款计算 | 等比累进还款计算器 | 等额累进还款计算器 | 按揭购房相关税费  
 您现在所在位置:河北理财网首页 >>  理财播报
消费中的心理陷阱 你踩中了几个?
www.hebmoney.com  2016-09-14 09:07:11  河北理财网
《冀商邮报》订阅
理财手机报订阅
本周理财活动预告
河北理财网
财富汇qq群:131270574

河北理财网 1表弟终于上大学了!姑妈终于熬出头了!呱唧呱唧!这个暑假全家都在忙活给他置办上学用品,而表弟最关心的只有笔记本电脑和手机。上次拉着姑妈去电子城,先奔手机柜台,看中了一款手机,售价2200,然后在网上搜了一下,看某电商卖1900,就把姑妈拉走了,说回去上网买合适,小子还挺机灵。

接着开始看电脑,看中了一个售价6500的,也上网搜了一下,某宝最便宜的卖6200,表弟就没跟姑妈提这茬,当场就把电脑买了。回头我问他,一样是便宜300块钱,这咋不上网买了?表弟说,6000多都花了,还差这300块钱!

这种心理在生活中很常见,人们一开始受到的刺激越强,对以后的刺激也就越迟钝,心理学上叫“贝勃规律”。比如,本来卖5毛钱的报纸突然涨到5块钱,或汽车票由200元涨到250元,大家都会觉得难以接受,但如果房价涨了100甚至200元,人们却不会觉得涨幅很大。

商家常常利用人们的这种心理来给商品定价,即对高价值的商品采取小差额的定价。比如两台规格性能都一样的电视机,分别定价57885699,这种差价基本不会对顾客的购买决定产生影响,而定价5788的商家就在顾客不知不觉间提高了毛利润!

2

老板大黑搬新家时,有一张红木书桌新家没地方放,就送给了逼哥。逼哥把书桌喜不自胜地搬进家后,顿时觉得原来那把塑料椅子和书桌放在一起大煞风景,于是没多久就买回来一个皮质转椅来搭配这个书桌,这样心里就舒坦多了。

后来几位同事去他家聚餐,一哥们一边把逼哥的皮椅转上天,一边对这椅子和书桌赞不绝口,可最后偏偏来了一句:“要是能把这书柜换一下就更好了。”

逼哥这么好面子的人,对这事一直耿耿于怀。果然,没俩礼拜,逼哥花了4000块换了个新书柜。因为大黑这一张书桌,逼哥把自己家折腾了个底儿朝天。

这是一个著名的心理现象,叫“鸟笼效应”,是由哈佛大学心理学家詹姆斯于1907年提出的。“鸟笼效应”说的是,假如送给一个人一只空鸟笼,那么一段时间后,这人就会为了用这只笼子再买一只鸟,而不是把笼子丢掉,也就是这个人反而被笼子给异化掉了,成了笼子的俘虏。

“鸟笼效应”是人类难以摆脱的十大心理之一,人们会在偶然获得一件原本不需要的物品的基础上,自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。

3

公司一姑娘原来天天收快递,衣食住行几乎全靠网购,直到有一天,她失恋了,再也没见她收过快递。有一天,听见她说,失恋后为了摆脱过去的自己,再也不做那个省吃俭用的傻姑娘了,一切都要重新开始,所有东西都换成了商场里的高档货。

原来200块的连衣裙换成了商场里2000块的,在潘家园配的眼镜换成了宝岛的,300块的平底鞋换成了商场里3000块的高跟鞋,几百块的背包换成了上千块的海淘皮包……我原来纳闷明明只值几百元的东西,为啥进了大商场柜台,就会被卖到上千元,却总有人愿意买账。现在明白了,可能是这世上失恋的人太多了。

对于购买这类商品的人来说,他们购买的目的并不仅仅是为了获得物质上的满足和享受,更大程度上是为了获得心理上的满足,虚荣也好,发泄也罢。在他们眼中,东西越贵心里越爽。而这一心理现象正是应了美国经济学家托斯丹·凡勃伦提出的“凡勃伦效应”,即一些商品价格定得越高,就越能受到消费者青睐。

当然,随着社会经济的发展,人们的消费侧重点逐步由追求数量质量过渡到追求品味格调。但“挥霍性消费”对于大多数消费者来说都是不理智的。消费者不顾自己的购买能力,通过购买价格高昂的产品来满足心理欲望,最后吃土又能怪谁!

4

98日凌晨,一年一度的苹果发布会又开张了,库克带着槽点满满的iPhone 7亮相。尽管手里的6s还在冒着热气,尽管最近也没有一笔横财入账,但还是有很多人非要追上这股一年一度的苹果热,争先恐后去苹果店门口排队购买最新款。为啥呢?

这些人中不乏忠实的果粉为了体验iphone的新功能,也不乏真土豪就是有钱任性,也不乏手机刚好报废买来江湖救急……不过,在排队购买的人当中也有人是出于这样的心理:身边的人都换了7,我要是不买,以后聚会都不好意思自拍,发微博都不好意思带来源小尾巴,开会时手机都不好意思放桌上……思来想去,不过就是一个月的工资,咬咬牙就买了吧!

对于一些较容易获得且逐渐形成趋势的产品和服务,大家会感到别人有了,我也得去搞一个,可能这东西并不是必要的,但是如果没有,就会感觉低人一等。

在经济学理论中,这叫做“攀比效应”,是一种赶潮流的欲望。买这个东西的人越多,消费者的购买欲望越强烈,拥有这种商品的消费者越多,这种商品的内在价值越大。

我们在消费时要尽量避免受到他人的影响,选择真正需要且适合自己的,攀比和虚荣又不能当饭吃,何必为了迎合别人而勉强自己。

很多心理学现象都会影响到我们的消费决策,由俭入奢易,由奢入俭难,千万别为了一时的不理智而掉进商家的陷阱和自身的心理陷阱。懂点消费心理学,就可以尽量躲开这些陷阱,把钱用到正地方,发挥最大效用,做到理性消费,坚决不当冤大头!

常去超市买东西的人,一定知道买酸奶、牛奶什么的拿最里边的。特别是,当你发现最里面的日期确实比最靠外的新鲜时,内心傲娇小暗爽迅速爆棚!

但是,超市里的陷阱可不止这些!(来源:融360财秘)


网友评论    
用户名:     密码:    



  

相关新闻    
·信用卡、花呗、白条混着用?这5个误区要避开!
·手机被盗后 怎样避免微信、支付宝被盗?
·若投200万5年后可能赚1亿 你会选择?
·又一个造富神话破灭!4.7万人血本无归!
频道推荐    
·中国人民银行在京
·中国人民银行行长
·中国四大银行首次
·保险+公益,履行
·7.8保险公众宣
·7.8保险公众宣
·银行系基金子公司
·私募业“马太效应
·资管增值税正式落
·河北省证监局发布
·专稿:6私募机构
·地缘局势叠加中美
·兴业投资(英国)
·兴业投资(英国)
·兴业投资供本网专
·专稿:起底千亿平
·翼龙贷深陷流动性
·广州将率先推出小
 
网银一页通  
银  行 服务电话 网银入口
工商银行 95588 个人 企业
中国银行 95566 个人 企业
农业银行 95599 个人 企业
建设银行 95533 个人 企业
交通银行 95559 个人 企业
招商银行 95555 个人 企业
广发银行 95508 个人  企业
中信银行 95558 个人 企业
浙商银行 95527 个人 企业
特别策划 诺基亚
·专稿:心系客户,用心服务 廊坊
·河北理财网培训中心:支行长关于
·河北理财网专稿:2018年银行
·河财网带你学银行营销二:银行人
·办理家银“太保”联名卡,免费赢
银行论坛  
新闻排行
银行 保险 基金 股票
  链接
关于我们 | 版权声明 | 联系我们 | 广告刊例 | 公司简介 | 实习申请
Copyright @ 2011 - 2012 www.hebmoney.com 河北理财网版权所有 All Rights Reserved

冀ICP备11013767号-1